MARKETING PARA DESARROLLOS INMOBILIARIOS: Creando Real Estate con valor agregado."El conocimiento del cliente"

Conocimiento del cliente: El conocimiento acabado del cliente, sus pretensiones y aspiraciones en términos de atributos esperados de nuestra oferta serán la guía y el libreto exclusivo de nuestra estrategia competitiva reducida a especificaciones, calidades, tipo de comunicación y distribución. A mayor ajuste de la propuesta a los requisitos valorados por el cliente, más aceptada en relación con la competencia será.

MARKETING PARA DESARROLLOS INMOBILIARIOS: Creando Real Estate con valor agregado."El diseño del producto inmobiliario Parte2"

El diseño del Producto Inmobiliario Parte2: En la modernidad bajo la lógica de la escasez y la baja competencia, los productos inmobiliarios eran fines, un destino. En la posmodernidad, cuando vivimos en la sobreabundancia de bienes y productos competitivos, los objetos se transforman en un medio para alcanzar la experiencia que estamos buscando. Ya no expresan el final del recorrido, sino apenas el camino para transportarnos hacia otro lado. El diseño, otrora descalificado, es hoy reconocido como movilizador del pensamiento que cataliza la decisión y genera calidad de vida.

MARKETING PARA DESARROLLOS INMOBILIARIOS: Creando Real Estate con valor agregado."El diseño del producto inmobiliario"

El diseño del producto inmobiliario: Antes se vendía lo que se fabricaba, sin un profundo análisis previo se desarrollaba y por la escasez de oferta se vendía sin inconvenientes; en la actualidad, el diseño es un driver fundamental de la decisión de compra en este escenario de sobre oferta de productos, por eso hoy se fabrica lo que se vende. 

MARKETING PARA DESARROLLOS INMOBILIARIOS: Creando Real Estate con valor agregado."La Propuesta Inmobiliaria"

Configuración de la propuesta inmobiliaria: el proyecto adquiere valor en su relación con las expectativas del cliente y en relación con su competencia, por lo tanto, la propuesta que configure un paquete de atributos percibidos más parecido al de los valorados y esperados por el cliente será la ganadora. La marca, producto, oferta o servicio: conjunto percibido, que le “signifique” al cliente la configuración de atributos más parecida a su conjunto esperado ha de ser la que logre mayor motivación en el cliente para ser elegida.

LIBRO: MARKETING PARA DESARROLLOS INMOBILIARIOS. Creando Real Estate con valor agregado.

Próximo lanzamiento 8 de Agosto EXPO REAL ESTATE Hilton Puerto Madero

MARKETING PARA DESARROLLOS INMOBILIARIOS: Creando Real Estate con valor agregado."El Cliente"

El Cliente inmobiliario:  El cliente es el origen de todas las cosas.  Conocer en detalle a quien recibirá nuestra propuesta inmobiliaria es la base para definirla, especificarla y transmitirla.

MARKETING PARA DESARROLLOS INMOBILIARIOS: Creando Real Estate con valor agregado."Planeamiento Estratégico Parte 2"

Planeamiento Estratégico del Producto Inmobiliario Parte 2: Analizar estratégicamente los detalles que forjarán el diseño del producto o servicio a desarrollar, nos permitirán desempeñarnos a lo largo de la vida útil del proyecto asegurando un resultado ajustado a nuestro objetivo. Pensar estratégicamente implica ver lo que otros no ven para hacer lo que otros no esperan que hagamos.

MARKETING PARA DESARROLLOS INMOBILIARIOS: Creando Real Estate con valor agregado. "Planeamiento Estratégico"

  Planeamiento Estratégico del Producto Inmobiliario: El tiempo que le dediquemos a la definición estratégica del producto inmobiliario, originada en el conocimiento del cliente y del mercado, será vital para soportar las contingencias que sufrirán nuestros emprendimientos durante su desarrollo y posterior vida. 

MARKETING PARA DESARROLLOS INMOBILIARIOS: Creando Real Estate con valor agregado. "Relación con el cliente".

Nueva lógica de la relación "proveedor - cliente" en el negocio inmobiliario: Romper la lógica del contacto unidireccional clásico emisor receptor, proveedor-cliente y transformarlo en un dialogo biunívoco, una correspondencia uno a uno generando comunidades de fans de nuestra oferta de productos y servicios inmobiliarios. 

MARKETING PARA DESARROLLOS INMOBILIARIOS: Creando Real Estate con valor agregado. "Oferta Inmobiliaria"

Perfil de la oferta inmobiliaria: Alejar nuestro producto inmobiliario de la lógica y el perfil del commodity, cuya concepción se origina en una transformación muy básica de una materia prima en bruto, dónde lo que sólo importa es el precio; y convertirlo en una experiencia vital, única y necesaria para el cliente, donde el valor se desligue del costo de reposición y se ancle en el sentido de pertenecer a una marca o una comunidad cuyo eje sea un producto o servicio inmobiliario.