Marketing Inmobiliario y perspectivas sector 2016: Gustavo Ortolá

INVERSUMIDORES E INVERTEBRADORES

EL REAL ESTATE ARGENTINO EN TIEMPOS DE ELECCIONES

Aun en plena campaña electoral, durante estos últimos meses se ha registrado un mayor nivel de actividad que los mismos comparables de los dos años anteriores. Todo basado en la demanda estructrural y en la demanda atrasada.  La suba de la cotizacion del dólar paralelo ha generado una mejora en el margen de producción de nuevos metros cuadrados por lo que se espera se consolide la tendencia.

La prolongación de la quietud post cepo o la consolidación definitiva de la mejora se definirá luego de la primera vuelta de elecciones presidenciales.   De todas formas, el cambio de rumbo en el estilo político que se vislumbra en cualquiera de los candidatos en competencia podría asegurar que el real estate argentino ha superado lo peor de la tormenta.

Durante este ultimo tramo de la historia de nuestra industria, a partir de la ausencia de crédito que motorice el negocio mas la falta de estabilidad económica, los desarrolladores han generado acciones y propuestas disruptivas que han sostenido la actividad.  Y si bien la innovación es un eslabón perdido en la cadena de valor del desarrollo inmobiliario, se pueden destacar por ejemplo iniciativas de financiamiento alternativo que han generado muy buenas oportunidades.  Es el caso de los fideicomisos al costo o el de la financiación modular a la cordobesa.

Así, los protagonistas de la demanda actual: los INVERSUMIDORES -compradores que adquieren para uso propio o de terceros cercanos pagando a plazo con excedentes mensuales- han podido acceder al producto inmobiliario y están participando  en proyectos que se venden con financiación a largo plazo, principalmente en Córdoba, Rosario y ahora en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.

Los inversores tradicionales que durante la década pasada encontraban en los inmuebles refugios de márgenes apetecibles que produjeron la “invasión monoambiente”  –el fenómeno cancha de paddle del real estate local- hoy no tienen lugar para el revoleo de rentabilidad corta y asegurada, entonces se transforman en estos días en los INVERTEBRADORES,  los que se integran un paso anterior en la cadena de producción y vertebran aportando a la inversión original como socios originantes partes del negocio. Un paso antes, ya no compran preventa, son parte del negocio desde la génesis.

Los INVERTEBRADORES que continúan creyendo en el sector, los INVERSUMIDORES y la demanda estructural de las familias argentinas motorizan la actividad impidiendo el estancamiento.

Los precios en general y en casi todo el país dejaron de caer.  Ya superaron los valores mínimos y si bien el crecimiento es muy lento y paulatino, poco a poco comienzan a crecer.

El mercado del desarrollo inmobiliario se ajusta y adapta, se concentró el desarrollo en operadores de gran escala donde se destacan y sobresalen emprendimientos novedosos que implican muchos miles de metros, amplio rango de productos por metrajes y precios. Por otro lado, desaparecieron los improvisados o no especialistas.

A partir de todo esto entonces, las elecciones son el paso inicia de un proceso general de cambios que en el mercado del desarrollo de viviendas implicarán un repunte leve a mediano plazo; una pequeña variación positiva si se sostiene la línea actual de conducción o una mejora más notoria si cambia el modelo a corto plazo.  Pero para mejorar realmente la situación actual, todas las propuestas, de continuidad o de cambio deberán plantear la baja de la inflación. 

En estos momentos de importancia trascendente para el país son vitales los espacios profesionales de pensamiento como los que propone la Asociacion de Empresarios de la Vivienda (AEV) para pensar y repensar la situación actual, proponer ideas y acciones  para enfrentar los nuevos escenarios  sin importar el signo de quien nos gobernará a partir de diciembre.

DESARROLLO INMOBILIARIO EN ARGENTINA

El Desarrollo Inmobiliario en Argentina. 
Un desafio apasionante! 
Un camino de curvas y precipicios. 
Una trama cautivante, un resultado desafiante.

DESARROLLO INMOBILIARIO EN ARGENTINA:

RESISTENCIA,  CHACO

NOTA DIARIO NORTE CHACO 22/3/15

http://www.diarionorte.com/article/120669/el-corredor-de-las-dos-capitales-resistencia-y-corrientes-atrae-a-desarrolladores-inmobiliarios

El corredor de las dos capitales, Resistencia y Corrientes, atrae a desarrolladores inmobiliarios

“Existe un gran potencial de crecimiento de la ciudad, saliendo del hacinamiento del centro”, afirma el ingeniero Gustavo Ortolá Martínez, uno de los desarrolladores de Nordelta, en Buenos Aires.

22 de Marzo, 2015

“Resistencia es una gran ciudad. Es un terreno virgen y con un gran potencial de crecimiento”, aseguró el ingeniero industrial Gustavo Ortolá Martínez, presidente de GO Real Estate, una desarrolladora y comercializadora de proyectos inmobiliarios, y también tesorero de la Asociación de Empresarios de la Vivienda (AEV).

Gustavo Ortolá Martínez, presidente de GO Real Estate, una desarrolladora y comercializadora de proyectos inmobiliarios.

El especialista visitó Resistencia, donde comenzó a estudiar las posibilidades para el desarrollo de algún proyecto urbanístico que integre unidades habitacionales, centros comerciales y de entretenimiento y oficinas corporativas.

Esta determinación de salir al interior tiene un motivo de fondo: las dificultades para encontrar terrenos accesibles en las grandes ciudades del país, a precios razonables, dado el agotamiento de un recurso escaso como la tierra.

Ortolá es un desarrollador inmobiliario. Es decir, aquel que organiza el negocio inmobiliario. “El desafío que tenemos es desarrollar negocios para el capital que representamos”, contó durante su visita a NORTE. “Nuestro producido son espacios para vivir donde la gente experimente su vida”, agregó.

Al hablar de la capital chaqueña, aseguró que “Resistencia es una gran ciudad”, que tiene “un gran potencial de crecimiento saliendo del hacinamiento del centro, hacia la zona norte, y también en todo el corredor de avenida Sarmiento”. Al ponderar el área de “4500 hectáreas, traspasando la autovía Nicolás Avellaneda”, dijo que son necesarias “reglas” para que luego lleguen los capitales que invertirán en desarrollos urbanísticos.

La tierra, recurso escaso

Ortolá ofreció una mirada sobre las características actuales del mercado inmobiliario y específicamente sobre las tendencias en materia de desarrollos urbanísticos a gran escala en esta parte del país. “La tierra es el recurso escaso. En Buenos Aires es cada vez más difícil conseguir buena tierra con valores accesibles que permitan desarrollo”, evaluó y resaltó que precisamente la tierra “es el origen del negocio”.

Fue por esa saturación que exponía Buenos Aires que, en 2006, comenzó a buscar en el interior del país lugares donde concretar desarrollos inmobiliarios. “Mi perspectiva de los últimos años es el desarrollo de grandes superficies”, comentó.

Martillero y corredor público nacional, Ortolá es presidente de GO Real Estate, una desarrolladora y comercializadora de proyectos inmobiliarios con perfil de servicio y gestión focalizada en el manejo personalizado del cliente y el producto. También es titular de Like Propiedades.

En sus antecedentes profesionales se destacan proyectos como Nordelta (en el Partido de Tigre, Provincia de Buenos Aires), al que calificó como “el master de desarrollos inmobiliarios de Argentina”. Y en el interior, Ciudad Rivera en Rosario en alianza con un grupo español- y LOVE (Locales, Oficinas, Vivienda y Entretenimiento), en Córdoba, por convenio público-privado que se encuentra en proceso de desarrollo.

“Seguimos las premisas del desarrollo, que son encontrar lugares con potencial, subvaluados para agregarle valor y generar oportunidades”, reveló. Aquí puso como ejemplo a Puerto Norte, en Rosario, “que en 2005 era un raterío sobre el Paraná” y que fue trasformado hasta convertirse hoy en el lugar que recibió la mayor inversión inmobiliaria de esa ciudad.

Para hacer posible ese tipo de transformaciones es necesaria la confluencia de varios factores: una planificación y condiciones de trabajo desde el gobierno municipal y la visión de los desarrolladores. “Si existen oportunidades, reglas de juego claras y marco jurídico, el desarrollo es posible”, aseguró.

“Nordelta es el master de desarrollos inmobiliarios de Argentina”, aseguró Ortolá, quien participó en la comercialización de todas las etapas de ese proyecto emblema del Partido de Tigre, en la provincia de Buenos Aires.

Dos capitales

Al marcar el potencial que tiene esta región, Ortolá resaltó “el corredor de las dos capitales, Resistencia y Corrientes”. “Allí hay una infraestructura virgen. Ese circuito tiene un destino de desarrollos académicos, industriales, corporativos, comerciales y residenciales”, enumeró en su visión de mediano a largo plazo.

Para todo tipo de desarrollo, que lleva entre tres y diez años, es necesario un contexto previsible. “Son reglas a nivel definiciones e indicadores urbanísticos”, enfatizó el especialista. “En Resistencia, el Código (urbanístico) es muy antiguo. Pero hay que trabajar”, acotó.

Planificación dinámica

“Si el proyecto está estratégicamente pensado, resiste todas las contingencias”, aseguró al analizar las claves para ejecutar este tipo de proyectos que requieren varios años; y consideró que “el desarrollo es un camino de curvas y precipicios, especialmente en Argentina”.

En este tiempo, Ortolá explicó que los desarrolladores están generando alianzas para la agenda de los próximos años, buscando los lugares con potencial para los próximos proyectos. “Veo en Resistencia espacios para hacer muy buenas cosas”, señaló.

El experto

Además de su actividad profesional y empresarial, Ortolá es docente en la Universidad de San Andrés. Es Master en Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias (M. D. I.) de la Cámara Inmobiliaria Argentina.

Especializado en desarrollos inmobiliarios, comerciales y de consumo masivo (retail), enfocó su actividad en la creación, desarrollo y ejecución de proyectos inmobiliarios y en el apoyo a desarrolladores en la definición del mercado objetivo de sus proyectos, el diseño de productos, la ejecución de proyectos, la estructuración financiera, comercialización y su posterior ejecución.

Entre 1992 y 2014 creó, desarrolló y gestionó comercialmente proyectos como Nordelta, CiudadRibera (Rosario), La Defensa Lofty Suites (San Telmo), Altamar Costa Atlántica, La Tahona (Montevideo), LOVE (Córdoba), entre otros.

Fue galardonado con los premios “Creatividad e innovación”, Reporte Inmobiliario 2009 y 2011, “Gestión Inmobiliaria Creativa”, AEV 2011; Arquitectura Clarín 2011, Sociedad Central de Arquitectos 2011 y Joven Desarrollador AEV 2011. En el año 2013 escribió el libro “Marketing para Desarrollos Inmobiliarios”, de BRE Ediciones.

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ENTREVISTA EN EL MOSTRADOR TV CANAL 12 CORDOBA

Les comparto esta entrevista realizada en Carlos Paz Cordoba por el periodista Guillermo Gonzalez de El Mostrador TV en Canal 12.